那么我们今天来聊一聊有一个铁粉问我的问题，他说宋老师，我现在开了一家淘宝店铺，我第一步我该做什么工作？这是他的一个问题，我觉得这个问题问得非常因为很多的一些刚刚开店铺的一些新手卖家来讲的话，不知道自己到底要做什么东西。那么我在讲这个东西之前，我先跟大家去讲一讲整个开店的一个流程是什么样的，然后再告诉大家我们第一步要做什么。那么我们整个的一个开店铺，其实整个的一个步骤是第一个，我们肯定是要把这个店铺给他看起来，这是第一个。
那第二个东西就是我们要确认我们要卖什么样的一个产品这是第二个。
第三个就是你要把这个你的货源找到如果说你自己是工厂的唬没问题，如果说你不是工厂的话，那就去阿里巴巴去找一找我们整个的一个货源，这个是第三个。第四个来讲的话，你要去开始去策划你的这个产品第五个你要开始去准备去这个上架宝贝，然后去装修店铺，然后开始去推广，然后数据分析等等等等，以这样的一个整个的一个流程那么整个的一个流程来讲的话，我给大家准备了一个很详细的这样的一个表格新手开淘宝店第一步做什么？先了解开店流程再告诉你，如果说你有需要的话你过来找我，我把这个发给你。
那么这个就是一个整个的一个流程，对于新手来讲的话，你大概有一个印象就可以了。然后你用我给你的这个表格慢慢慢慢看一看每一步都要去做什么东西那么我现在要给大家去讲的是我们第一步到底要做什么，就是两个事情。第一个事情就是我们在这个要确定下来我们到底要卖什么样。你的产品，这是第一个东西。第二个东西就是我们要了解一下，我们整个的一个货源到底要如何去解决，这是你的重中之重的第一步。那么首先我们来看一下我们整个的一个货源，整个的一个产品到底要做什么样的产品，把这个产品给它确定下来。那我们来看一下，我们首先打开阿里指数，或者是你在百度上搜索一下阿里指数也可以。然后在这里我们去选择我们要卖的什么样的一些产品比如说在这里有一个女士t恤，我点开，点开了之后，然后在这里面我们可以去把这个东西拉上来，往前面拉了之后，你就会发现的一个东西是一整年以来，从今天开始往前面推三百六十五天就可以看得出来你要做的这个。
产品它整个的一个需求量是在上涨还是在下降的？那么我们在这里就可以看到，t恤女这个产品来讲的话，它是有点在下降的那么在像这样的一些产品来讲的话，那我们就这个不去做我们去做一些这个上涨的像这样的一些产品但是我用这个东西给大家举个例子，那么我们要卖什么样的产品？在这里有一个属性的一个细分属性的一个细分。然后在这里就可以看到袖长领型服装风格、流行元素、图案等等。在这里有一个短袖、长袖，你看短袖跟长袖，那我们卖这个短袖的无袖的、五分袖的、七分袖的，那最好就不要去卖了。然后领型来讲的话，我们就可以看到圆领是大部分的，一、四、零跟高领都是没有的。服装风格来讲的话还是韩版为先，然后其次是欧美版，然后民族风、日系，然后我们整个。是一个通勤。那么在这个时候我们就可以看到韩版也不错，欧美也不错，但是其他的东西需求量很少包括整个的一个流行元素来讲的话，印花还是最多，然后拼接是其次，拼接也不少然后丝绣、镂空的等等等等的。然后再看我们整个的一个图案来讲的话，也是印花的、纯色的，你看纯色的比印花的还要多一点然后这个再加上这个字母的，然后条纹的、卡通的。那么在这个时候我们就知道你要么就做印花的，要么就做纯色的。以这样的一个形式，我们就可以把我们要卖什么样的一些产品给它确定下来。这个东西是第一个。那么第二个东西是什么东西？第二个东西就是我们要明白货源到底要怎么去解决货源？其实很简单，我们在这个阿里巴巴这个幺六八八点com，刚才那个是阿里指数那么我们这个。七八八点com。那幺六八八点com里面你就可以看到，因为我们现在整个的一个这几年三四年来讲的话，阿里巴巴非常的扶持这个一键代发因为我们新手来讲的话，我们也只能做一件代发，这个囤货是不做的。那么在这个里面你要弄清楚一个东西是我如果说没有货源的话，我自己身边也没有什么会员，所以说我在阿里巴巴找会员。
在这个时候你要明白一个东西是供应商的选择非常非常的重要那我们怎么去选择？我简单地给大家聊一个概念大家就明白了，因为我在另一个这个视频里面给大家去讲到了我们整个的一个货源要怎么去这个挑，而且我们要怎么去这个看我们整个的一个供应商他的一个经验呀，他们的一些成本等等等等。这个我在另一个这个视频里面有讲到，但是我今天给大家简单的去讲一下。不是一虽然很多的一些供应商这个他们都是支持一键代发的，但是不是所有的供应商都是适合你的，我们要的是什么东西？我们要的是真真实实的买家，对于我们的要求，我们要对于我们的供应商是有对应的要求的。比如说七天无理由退换货，比如说发货的速度，比如说你的产品的质量得保证等等等等，像这样的一些东西，所以说我们要怎么去做？记住我下面说的一分钟的话你找了个朋友，然后因为你看上了这个供应商，你不知道他到底好不你也不能直接问，你直接问的话他肯定跟你说我们产品的质量非常的我们是七天无理由退换货，你下单了我马上给你发货。说是这么说，但是你真正实实际的做的时候，就不会这么去做了，所以说你要去考核他。你找一个朋友，然后。要把这个你的供应商的店铺链接发给他，然后让他直接去购买一件产品。购买一件产品了之后，然后他会给你发货呀他会给你发货的话，在这个时候你就会明白他的整个的一个发货速度是什么样的你就会明白然后发过来了之后然后拿到这个货了。在这个时候你就会因为现在很多的一些这个资深的一些电商的买家来讲的话，都喜欢在幺六八八里面买东西因为幺六八八里面很多的供应商又支持一键代发，所以说他不得不去发货所以说在这个时候给你的朋友发的这个产品就是生产线上的产品那么在这个时候你就会明白诶它的生产线上的产品是我以后要发给我的买家的这个产品质量，你能知道他的产品质量是什么样的。然后你看完产品质量了之后，然后让你的朋友。缺货。退货的理由很简单，什么东西？
我非常喜欢我家的狗狗不喜欢，就这么简单。所以说我要去退货，是你有点你你有点这个理由找的有点太牵强了嘛，但是你跟我说的是七天无理由退完货嘛，你退不退？在这个时候你又明白了一个东西，是这个供应商真正实施是不是七天无理由退换货的同时，它的退换的流程的效率高不高？因为这个东西会直接影响买家，在你的店铺去退货的时候，你要答应你的买家我要退给你，但是你的供应商不推给你的时候，那么这个钱就你自己赔掉了。所以说以这样的一个方式去考核我们的供应商，一定要去学会考核供应商。这个东西可能如果说你现在是这个阿里巴巴的这个卖家，你听到我孙老师在这里这么去讲，你可能觉得哎呀这个这个人在教什么东西但是我确确实实是站在这一个因为如果说你作为阿里巴巴的卖家，你是真真实实的为你的客户去负责的话，我说的话等于没说，等于白说。那我永远站在的是新手的卖家角度上去考虑问题。因为如果说一个真的一个新手要把一家店铺做起来，要投入很多的时间，投入很多的精力。
但是如果说在供应商身上去这个出现问题了之后，店铺死掉的话，这个就真的是不值得。所以说我教给大家这样的一个稍微偏门的一个玩法，以这样的一个形式那么这个两个东西就是我们确认我们做什么样的一个产品，再加上我们要考核我们的供应商，去确定你要跟哪一家供应商合作，这个是我们要卖出去的第一步。所以说我把这个东西给大家去讲一下。那么其他的一些东西因为时间关系我不给大家去讲了，如果说你需要这个表格的话，我给大家做了这个整个的一个比较详细的一个开店流程的一些这个流程，如果说你需要的话，你可以过来找我，我发给你。那么我们今天就聊到这里，谢谢大家。。。。
