今年下半年重点研究三个回归，整个全网谁能把这三个回归研究明白了，今年电商在淘气依然可以稳稳当当赚钱。目前为止市场好多人跟你解释什么叫三个回归，但是没有一个说到点子上的，因为他们很多人都是在场外关注，并不是真正的电商人。
我用这13年的经验告诉大家这三个回归是什么，这条视频非常长，你一定要完整的听完。
第一个叫回归淘宝，意思就是增加大量淘宝的个人商家，也就是说怎么干拼多多，拼多多的低价，这个市场必须把它打回来。那你指望那些大品牌在天猫里面打低价，它再低也低不到哪里去。所以这一部分用户怎么做才能把它抢回来，就是让那些个人淘宝店的商家，小而美的商家进来干，还是回归到小而美的淘宝战略。
说白了就比如这个店铺可能就三四个人开的，那么它所需要的这个获利，可能一个月能赚个三四万都很开心了。不像那个天猫店，你可能一个月赚10万块钱，你才能够把你这些人给养活好，才能把你的供应链备货打法。借来广告费，这个东西全部整上去，而开个天猫店的成本是多少？一百万的两百万。
而淘宝店，不需要淘宝店特别适合个人，而个人他们又注重自己的页面，又注重选品，完全就像阿米巴小组一样，可能两三个人就可以开个淘宝店。回归淘宝的意思是什么？不是回归纯粹的低价，而是我们既要让这些中小卖家大量的进来开店给他们流量。也就是今年淘宝干的不是杀富济贫，不是把天猫的流量拿过来给淘宝了。千万不要这么解读，这么解读你就是很傻的，淘宝不会干杀富济贫的事情，也就是他会买更多的流量，尤其是定点对准路亚和多多系这些流量去进行截流，买回来给这些淘宝商家，而这些淘宝商家，他既能把价格做低，他的经营成本又低。同时他能又把产品做好今年下半年电商重点研究三个回归，你知道是什么吗？，选品做好，把小而美的店铺做的更多。
这是回归淘宝的本质意义。那对天猫商家意思是什么？你要做阿米巴的这种产品小组裂变。你可以做店铺的矩阵开很多的个人淘宝店，这是对你来说非常大的机会。
第二个什么叫回归用户？所谓的回归用户就是你要知道用户的需求是什么，现在整个平台最大的用户是谁？95后00后。00后今年都已经是23岁了，再过几年都开始秃头了，他们才是真正的核心消费力。所以说你要回归用户，回归的是什么？就是做产品研发翻新，所以平台一定是在大力的支持。
一个动作叫好货好价。光打低价不好使，因为低价到处都有，低价也没有吸引力了。而整个阿里系的电商要走的是什么？叫好货乘以好价，你的产品既能翻新又有好的价格。比如说像忆棉这种品牌，就是淘宝扶持的重点对象，因为它的一个枕头才三百多块钱。但是它的产品又做了创新但它价格又不高，这种叫好货好价。你没看到小罐茶最近都开始出300多块钱的茶叶了。为什么？因为好货好价今年拿流量特别特别生猛。
第三个什么叫回归互联网？回归互联网的本质是什么？你看拼多多做的社交砍一刀，形成裂变。而抖音做的是什么？内容电商信息流天天让你黏在上面，它做的是这个东西。对于货架电商纯商业的互联网的本质是什么？效率就是性价比，就是我们所谓的垄断，就是我们所谓的舔钱。
所以说今年淘系会做很多很多的类似于像百亿补贴这种补贴给你，降自己的扣点，把大量的红利让给那些商家，让商家觉得在淘宝里能够赚到钱，然后整个经营成本大幅降低。你看现在抖音第一个不让你憨单了，第二个又发现付费又很高，第三个涨粉又很难。抖音的商家今年过得很难，就10个做抖音9个都在亏损，而抖音和淘系打架最后拼多多反而受益了。所以你说这可不可笑。
所以今年的回归互联网本质是什么？截拼多多的流量，升级我们商家的
产品的好货的数量增加淘宝整个个人用户的整个群体的繁荣量，这是平台的核心，所以平台要回归淘宝不是纯粹的回归低价，而是回归那些真正的个人用户创业者，让他们靠自己的创业精神来打败拼多多这些低价，让他们价格又做低同时又能拿到很多流量，而回归用户就是增加更多的好品好价的战略。好货好价就是王道。
回归互联网意味着是要增加产品的大量的补贴，增加节目为增加平台的垄断战略。因为互联网的本质就是大鱼吃小鱼，快鱼吃鳗鱼，效率之争。所以怎么提高效率？怎么样去提高补贴，提高整个商家在上面的经营成本，形成市场的舆论平台，这样的市场份额的再次巩固是最重要的。
所以平台今天干什么？往下打价格拓产，往下抢人群，往上提品质。这是淘系的本质。目前为止市场所有跟你讲三个回归的都没有跟你讲的真正的点子上。
我在7月1号发了一封内部信，因为圈子每个月都要写一封内部信，所有圈子都应该收到了我对三个回归的深刻解读，以及我们对当年经济形势。接下来电商应该怎么做才能够真正的获得流量。
