今天来聊一聊最近很多的一些淘宝新手卖家在问我的问题。因为我在之前的时候跟大家去讲过一个测款的像这样的一个话题所以说最近很多的这个粉丝看到了这个我的分享了之后，再问我测款到底怎么去做今天跟大家去讲一讲。那么我先跟大家去讲这个我们为什么要去测款？首先来讲的话，我跟大家讲，我们不是任何的一个产品在这个市场里面都能卖得好的，我们脑子里面一定先要有这样的一个概念。包括因为我曾老师我做了十年的店铺，其实我刚刚开始去做店铺的时候也是会觉得诶这个产品我觉得非常的不错，我觉得真好看，你们为。真不喜欢，我就纳闷了。然后我就觉得这个产品能不能行？能好卖吗？
你放上去了之后，到这样的产品倒是好卖。而所以说很多的时候，你会发现这个产品到底在市场好不不好卖你也看不懂。我现在做了十年左右了之后，我现在慢慢慢慢找到这个感觉，可能这个产品是好卖的，但是我也仅仅说只能是可能比起以前刚刚开始做店铺的时候来讲的话，可能这个直接的一个判断会精准了很多，但是永远还是以数据去说话，为什么因为你会发现，如果说你这个产品市场是不太接受的，市场不喜欢的。那么在这个时候，你用了大量的时间、大量的精力、大量的资金，你去做这个产品的时候，你会发现就是因为这个产品本身市场不喜欢，不是你的技术不行，不是你的团队不行，不是你的执行力不强，是这个产品不行。
所以说在这个时候我们一定要去测款，这是第一个东西。第二个东西来讲的话，这个测款是包括我是供电商会，我们自己的团队在内，包括很多的几乎所有的电商公司在推一个产品出来之前都会去测款。但是像这样的一个东西又是往往是一些淘宝的新手在忽略的一个点，为什么这么去讲？我告诉大家一个点就明白了，就是如果你用测款的形式能确定下来这个宝贝是我们市场、我们的买家、人群所接受的、所喜欢的产品，这个产品它绝对是一个爆款，我很能百分之百地告诉你，这绝对是一个爆款。为什么不是我说的，是数据说的这个东西跟大家讲清楚。
第二个东西，我们测款有很多种方法，但是最靠谱的就是直通车。测款，为什么？因为直通车测款我们用两种这个有两个理由，第一个理由什么东西？第一个理由是直通车它是这个以花钱的一个形式，能马上给你反馈的，像这样的一个工具，比如说你想做很多的一些事情，比如说你想报名活动，比如说你想这个冲击冲这个销量，比如说你想等你做想做任何你店铺的战略性的一个变动，直通车都可以马上帮到你。只是花了点钱而已，这是第一个东西。第二个东西是我们一定要明白，新手以后我们再去推我们的产品的时候，获取到的前期的时候获取到的主要的免费流量来源就是搜索流量。那么职工资测款的时候，我们获取到的这个数据也是。搜索的数据。简单的来讲，我们现在测款的时候能判断的一个数据是从搜索这个流量来的，我们以后前期的宝贝前期的时候获取免费流量的时候的这个流量也是搜索的流量，这两种都是搜索的流量。所以说你在用直通车去测款的时候，你能判断你未来再去推这个宝贝的时候的一个数据会是什么样，你直接能判断出来。所以说你看这就是一个直通车测款的一个好处。那么下面我跟大家去讲一讲这个直通车到底怎么去测款整个的一个数据我跟大家去讲一下。
首先我们这个打开我们整个的一个这个因为前面我有一个分享跟大家去讲了如何去做一个标准的一个设置直通车的一个标准设置的一个流程。在这里我就不多讲了，我们直接开始去操作，我们去调整先调整日限额，调整日限额来讲的话，一般情况来讲，你去做一个比如说你去做一个一天一百块一块钱左右就可以了，因为我们再去做这个测款的时候，差不多二百个点击量左右就可以了。如果说一个点击是这个一块钱的话，那就是二百块钱就够了，一个点击两块钱的话，那就是四百块钱就够了。所以说在这里我们设置日限额一天是多少？这个东西是第一个。第二个东西是平台，这个投放平台我们只选择这个淘宝在内这个其他的东西我们都不选，我们只选择这一个淘宝站内。然后投放时间记住投放时间，我们选择星期一到星期日，早上九点到晚上十一点都可以去投，为什么全部都去投？
因为一定要记住一个东西，是我们是在测款，我们不要销量，我们不要投入产出比，我们什么都不要。在这个时候很多的新手在这个时候开这个测款的时候，脑袋会有这个这个这个瞬间的一个短路好像这个我钱花得太多怎么办？钱你只花那么多而已请你只换那么多而已，你只换了二百个点击量，我们换取一个数据就可以了，所以说在这个时候我们是全天去投的，为什么全天去投？因为我不知道我的这个产品什么时候点击量会什么时候点击量不我要的是测试，所以你不能选择出来哪一个时间点去投，哪一个时间点去不投，所以说我们全部都投九点到晚上十一点。这个是第一个。那再下一个就是投放的一个地域，投放的地域能投的地方全部都去投。海外之外，新疆这一个西藏之外，其他。地方，你能投的全部都去投当然如果说你是一个特殊的一个产品的话，不该投的地方那你就不要去投就可以了。我们现在最主要的目的是在测试，是在测款。这个是我们整个的一个平台地域整个的一个时间的一个设置那么再下一个我们整个的一个关键词。关键词来讲的话，我们差不多选择十个左右就可以了。测款的时候，那么这个关键词我一定要跟大家讲讲清楚有几个东西。第一个东西是这个关键词一定要高度的匹配我们的宝贝，比如说我这个是羽绒服的一个长款，那么你的这个关键词开的关键词不能是有中长款这个词的。
如果说我的这个是韩版，你的关键词里面不能有欧、美、日、c加像这样的一些词的，一定能。高度匹配这个关键词跟我的这个宝贝来讲的话是完全符合的，这个东西是第一个。第二个东西来讲的话，你要弄清楚的一个东西是我的这个宝这个关键词一定要是精准需求的关键词。什么意思？就是你如如果说你在对羽绒服的话，羽绒服你羽绒服铝这个关键词就不要开了。如果说你这个是中餐馆、韩版，那羽绒服女中餐馆、韩版这个关键词你可以开，为什么？目的性很强嘛。所以说我们像这样的一些关键词要十个左右就可以了，这个是关键词的一个部分。那再下一个我们整个的出价的一个部分，出价的部分一定要记住的是更好的排名我们不需要，但是很差的排名我们也不能要，为什么？我们在测试。所以说在这里我建议是进入到十六到二十名左右。
一个位置就可以了这个出价让这个系统直接去这个做就可以了。以这样的一个形式，我们把整个的关键词跟关键词这个出价全部都调整好。最后一个东西创意的东西我们一定要弄清楚。一个东西是你在测款的时候，你要记住的是如果说你能多做的话，你有这个能力去做的话，最好是去添加四个创意，去添加四张主图，我们再去测款的同时把主图也一起测了。为什么我有分享过一个东西，是什么东西就是我有分享过一个，为什么我们一定要把主图给他做好？主你想把一个店铺做你想把一个宝贝做好的，第一步就是把主图做好。所以说我们在测款的时候，反正你钱也花了，顺带着我把组图也给测了。我测款结束的时候，我就知道哪一个组图点击率最高，我就用这个组图就可以了。你看这就顺带的事情淘宝新手卖家常问的测款问题，今天来详细讲讲，把我们的整个的一个操作的价值最大化。所以说如果说你有能力的话，你就去把这个做四个这个创意，然后四张主图全部都放上去，然后创意作为一个这个轮播就可以了。什么叫做轮播？什么叫做优选的？
四个创业里面，轮播是先展这个展示给第一个用户，这个展示给第二个用户，这个展示给第三个，这个展示给第四个，这个展示给第五个，这个展示给这个叫做轮播。优选是什么东西？比如说我给他做优选了，那所有的用户全部都只看到这个东西，这三个看不到所以说我们因为我们是在测，所以说我们用这个轮播就可以了。这个是一个最后一个再跟大家去讲一讲我们整个的一个创意的一个标题。创意的标题其实非常的简单，我告诉大家一个东西是创意的标题是你只需要把我们用到的那个十个关键词拿过来组合出来，二十个字就可以了，就这么简单。那么我们去做完了之后，我们怎怎如何以这样的一个形式，我们就把整个的一个测款的一个流程全部都走完了然后我们就开始去测就可以了。测款最终的一个效果是什么样的一个东西？就简单来讲，如果说你的一个我们要看的是这个收藏加购，为什么要看收藏加购？看收藏加购最主要的一个目的是第一个，因为我们这个是一个新品，所以说我们谈不到成交，为什么？
评价也没有问大家，也没有什么基础，销量也没有，怎么能谈到成交？但是我们可以去谈到从。将之前的一个必要条件，什么东西？收藏、加购。一个人他为什么要收藏一个人他为什么要加购？所以说在这个里面我们就看收藏、加购就可以了。那收藏加购我们看的是收藏加购率，收藏量加上加购量除以我们的点击量，做到多少？如果说做到百分之七八以上，那么在这个时候你会发现这个宝贝还你可做百分之十左右的话，你会觉得这个宝贝没有任何的问题，你可以作为主推款。如果说它的收藏加购率大于百分之十二的话，你这个宝贝绝对是一个爆款。这就是什么东西这就是以数据的形式判断出来我这个宝贝在市场上面能不能立足。如果说这个数据是完全能满足你。他能立足的话，你放心大胆的去推他，绝对能抱起来。
