今天有一个粉丝私信，让我来帮他看一下他的这个直通车。他做的是这个保险柜类目，只投放了一个关键词，一个月当中烧了十七万，关键字出价据他所知出了二十多块钱，ppc一个点击在十几块就是说这个直通车现在也是十分，点击率方面也还可以。就是唯一的一个方面，直通车太亏，根本就是入不敷出。再这样下去的话，他可能要说要破产，咱们来一起把它车打开之后给大家分析一下，顺便帮他诊断一下，看哪些方面做得有所欠缺。
这边我们来大概给大家。系统的分析一下，你们也可以借鉴一下我们来打开这个车，大家看一下，他这边确实只投放了一个词，那么这个出价也是很高，看一下这个出价都出了二十二块钱。那我们看这个里面它的这个数据，大家看一下，数据转化率是百分之二，他这个是一个月的一个数据，一个月当中刷了多少了？
十七万一，一个点击十二块六这个投产只有一点三，总共成交了两百八十单，总成交金额是两二十二十二万左右，客单价在八百块钱左右这样的一个产品这个是它的一个一个月的一个数据，那我们看一下他的这个词行业的一个数据是什么样子。来，我们打开这个流量解析看一下那么。三九七这个词在行业里面我们先看，市场的均价是九块接近十块钱，市场的点击转化是三点七，竞争度还可以，不算很高。
但是这个这个类目我感觉就是相对来说哈是一个土豪类目。你看市场均价都快接近十块钱，那他出个二十多块钱的话，这个我觉得也并不奇怪，至少均价接近十块的话，一般情况下优化的非常极致，状态脊椎状态是可以做到它的一半儿，也就等于什么了？五块钱左右。五六块钱正常来说一个点，你说五六块钱是应该是问题不大。那么他现在的一个点击多少？来，我们看他现在的一个点击是十二块钱，看到了吧？十二块六。所以说这个ppc方面还有很大的优化空间，这个第一点说明了它的。这个车整体的这个权重我觉得还是没有提高，点击率方面还是有点弱。点击率你正常来说提到多少？我们看行业是百分之五是吧？
点击率可以百分之八的可以。那他是个什么需要进去脱价，对不对？把价格脱下来之后，尽可能什么把ppc做了接近一个点击咱们先不说做了一个点击了，接近市场均价了二分之一，你最起码要做了一个点击接近十块钱吧，十二块六那就稍微高了一些，你可以做到现在拖了九块八块钱一个点击，后期再慢慢去拖，拖了一个点击五六块，这个是有可优化的一个方向，可以用采用这个整托法来进行拖价，这是一个方面。然后就是我们看一下这个里面呀它的这个人群我们看人群，那我人群我这边也打开了，这个人群就让我百思。
得其解呀它的这个客单价是八百块钱左右那么他就根据他的一个主观这样的一个判断，而设置了一个什么了自定义人群，难消费额度是七百五到一千零四十九元针对这样的一个群体，他自以为很精确，可实际当中打脸了我们看这里面他自以为比较精确的这样的一个群体那么你看这个直通车里面的转化率才多少？百分之一总共成交了两百八十笔人群，这个人群只成交了六十一笔两百八十笔这个成交六十一笔。那其他的两百二十单是来自于什么成交的呀？咱们就不知道了咱们就不知道了，可能额外的这两百二十多单的。成交所对应的一些转化率估计比他还要高一些。
就是说从这个点我可以就推断出来什么他的这个人群直接什么设置错了。第一，设置这个自定义，你还不如什么设置智能拉新，我想如果你设置智能拉新之后，它的转化率绝对能达到能达到三。为什么你的行业的转化就百分之三左右，你这个自定义只有百分之一，而且我们通过分析法整体一万三千多个点击量里面，你的这个人群这里面只有五千个点击，那么剩下了八千多个点击，它成交了多少？两百二十笔。那这里面的很多人群我们就不知道了，其实有些是精确人群有些是不精确人群，多半可能都来自于些通投，那我们可以进一步的细分去什么设置一些。可能设置什么啦店铺定制人群和宝贝定向人群，也就是我经常所讲的智能拉新，店铺长期价值宝贝定向必须是一个宝贝来说的话最最精确也是最最给力的一些人群你们有的时候自我感觉这个自定义很准确，那他是做的是保险销呀。
可能根据可能认为男性可能卖得比较多一点，然后他的客单价正好是八百元左右，那么他正好设置了这样一个区间，实际当中你看投放之后根本就不是一回事情，当你确定当你完全不确定你的宝贝该投放什么人群的时候，你直接什么了投放店铺定小和什么了？宝贝定小简直就是傻瓜式的一个设置人群是最靠谱的，这个是关于人群方面，那他需要什么？打开其他的人群去。观察这个人群，我觉得就没必要没必要什么啦？没必要开了关闭掉，对不对？
关闭掉我们再来看一下投放的时间和地区，我们先看这个时间，这个时间全天在投放粉丝保险柜类目直通车月烧十七万，入不敷出咋回事？，从零点到二十三点，决定后二十四小时四十五的折扣，你想你客单价本来就高，转化率一般般，那你时间肯定也要优化，对不对？你要根据你的行业的一个情况你宝贝自身的情况，针对转化率高的时间段尽可能多投放，没有转化的阶段什么你就不要投放了，你还全天去投，那你想这个你不亏谁亏了，对不对？这个时间问题是不是地区你看地区这个地区让我大跌眼镜，直接是全国投放，你看连国外都在投放，你想你这个转化率能高吗？对不对那应该什么你去筛选一下地区里面把转化。有转化率的地区留下来，没有转化率地方了，把它屏蔽掉，这个是才你需要去做的事情，不要天天直通车里面只是到充钱充钱充钱关注质量分，没有关注实际的输出，这样的话那你的钱肯定是打水漂。
